领军十年——苏州日报专访飞依诺

苏州日报对飞依诺的专访

飞依诺科技（苏州）有限公司，是中国医疗超声行业少数生产高端彩超的自主研发型企业。凭借其世界首创的RF射频元数据平台，飞依诺自主研发生产出十几款面向中高端市场的高端彩色 超声诊断仪，应用范围涵盖了心血管、腹部、产科、妇科、小器官、肌骨等全面的临床应用。

定位高端市场 研发全球领先高频技术

中国超声设备市场规模庞大，三甲医院、二甲医院，包括民营医院、社区医院等都需要配备超声设施。长期以来，GE、飞利浦、西门子等国际巨头垄断着中国高端彩超市场，而本土企业只能凭借着价格优势在低端市场上艰难的生存。

“高端市场基本被进口品牌垄断，垄断意味着高额的利润。此外，国产众多品牌早已布局低端市场，品牌积累已经形成，如果重复他们的路径，公司并不具备特别的竞争优势。”在田园看来，定位高端市场，不管对研发实力还是销售市场都是一个巨大的挑战，但同时这其中包含了巨大的机会。

为了拥有更好的图像质量，飞依诺自主研发了射频元数据平台。

“这个平台差不多到2013年才比较稳定，研发周期将近4年，时间远远超过了原计划，这也是定位高端要承担的风险。”田园表示，传统的彩超成像过程在“信号预处理与调节”环节中，会将原数据过滤，缩小了原数据的量，这样图像质量和诊断分析会受到较大的影响。但是飞依诺利用 RF 元数据储存平台，直接对完整的原数据进行后处理，最后得出的图像在清晰度、准确度等方面具有明显的优势。

飞依诺在射频元数据平台基础上成功研发了高达23MHZ的探头技术。该高频探头技术具有全球领先水平，让图像采样分辨率更高，细节更清楚，带来了更多的应用，如皮肤血流分析，皮肤表面肿块分析等等。在临床上甚至可以看清人体头发的内部结构，这在传统的超声产品上是完全无法想象的。

超声专科化 破解国产超声发展困局

“我们还是低估了国内市场对国产品牌的刻板印象，虽然我们的产品跟国际品牌的性能相当，甚至更好，价格还便宜30%以上，但国内医院仍然不愿意选择我们。”田园表示，开始做市场时，飞依诺瞄准的是三甲医院，但是努力半年却没有丝毫进展。尽管行业专家们对飞依诺的产品都很认可，但真的要购买时阻力很大。面对市场困局，飞依诺选择了以超声专科化发展来开辟一条新道路。

“我们发现其他专科对超声有着新的需求，这也为我们破解行业困局提供了新的思路。”在田园看来，如果只靠价格比国外品牌便宜，是没有持续竞争力的。“我们花了很多时间去了解临床需求，通过我们的技术优势来开发更多临床特色功能，将原来超声诊断没有应用到的领域开发出来才是市场的蓝海所在。”

“专科对超声机器提出了新的需求，例如高清晰度和分辨率。”以肌骨超声为例，它弥补了MRI检查费用昂贵、细节分辨率不足的缺点，成为骨科和临床运动医学的主要诊疗手段。飞依诺便携超声凭借高达23MHZ高频探头技术，在肌骨超声检查时能够清晰显示组织的正常结构和损伤程度，充分满足临床需求。

 “随着这几年的技术的不断发展，产品通过在医院的试用和反馈，专家开始接受并认同我们的产品。目前，我们的产品已经开始进入了国内大部分三甲医院并获得了较好的反响。而且在国家的大力推动下，这个过程也在加速，我们幸运的赶上了国产化更替的潮流。”田园感叹道。

合作创新 助力精准医疗新发展

前不久，飞依诺、苏州朗润和苏州贝康进行了“超声+影像+基因”精准医疗产业联盟签约仪式，3家企业分别在超声、影像和基因领域中各具优势。此次共同签约精准医疗产业联盟，响应了医疗行业越来越多学科化、模块化、多交叉多整合的趋势，共同创造新数据标准，打造全新生态圈，实现联合创新。

“精准医疗需要多方面技术来辅助，这就是为什么我们和朗润、贝康一起做影像加基因的一个方式来做精准医疗。”以乳腺癌为例，目前检查手段有超声、钼靶、核磁共振，缺少的一点是基因突变的检查。影像检查可以通过形状的变化和血流动力学的变化来确认是否是恶性还是良性。但是病情的起因以及适合哪一种治疗方案，更需要依靠基因检查。“每个手段都能从它的角度发现其准确率比较高的那一部分，但是它不能百分之百的确诊病情。只有几个手段加在一起，相互验证，最后才能够形成比较精准的病情定位，选择相匹配的治疗方案，实现真正的精准医疗。”

 “作为领军企业，创始团队一般都缺乏公司运营的实际经验，园区政府在我们需要的时候总会及时出现，在各个发展阶段提供支持，对接各种相关资源，引导企业少走弯路，是一个真正办实事的政府。”在田园眼中，园区政府这种“店小二”精神真正的促进了企业发展，同时，更是吸引了一批生物医药创新创业企业落户园区，形成了一个生物医药产业集聚区，增强了该产业的集聚效应，吸引了更多的专业人才。

“我们希望通过企业的不断创新，从小变大、从弱变强，改变人们对‘中国制造’的刻板印象，成为一个全球领先的高端民族医疗器械品牌。”田园憧憬着飞依诺的未来。

飞依诺超声致力于专业医疗彩色超声诊断仪自主研发与生产、销售。累计研发投资超5亿元，600多名员工分布全球，拥有143项专利技术。成立以来，研发超过90款超声产品，产品远销全球100多个国家及地区，进入超过400家三甲医院，成为全球增长最快的超声品牌。