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揭开“医械明星”的基因密码--香港大公报行业深入解读

来源: | 发布日期:2021-01-01

长期以来,我国医疗器械行业技术创新不足,集体示弱,导致国外品牌长期垄断医疗器械高端市场,使各种设备、高质耗材价格虚高,也在很大程度上造成老百姓看病贵的难题长期得不到解决。在这样的背景下,继习主席参观上海联影医疗,提出要加快高端医疗设备国产化之后,汪洋副总理又在苏州考察期间特别听取了飞依诺彩超创新成果的汇报。此外,从国务院到卫计委再到徐州卫生局等地方政府也纷纷出台相关政策支持国产医械的发展。
目前已经有很多文章在分析这一系列举动对国产医械的重要意义,但解铃还须系铃人,过于强调政府举措的直接行业效应是不够的,如何创造一批能够与跨国公司抗衡的创新型企业才是关键。然而,要打造这样的公司应该植入什么样的基因特征呢?本文从联影和飞依诺彩超这两家医械明星的个案角度分析得出,只有具备国际级团队、高品质产品和创新管理等三大基因,才有可能在行业中持续地玩转下去。
首先,要想成为医械明星,必须要有国际级的技术领军人物和研发团队,站在高起点上打破国际技术壁垒
医械行业的技术门槛极高,正如联影董事长俞晔珣所说,公司起点很高不是为了追求“面子”,而是高端医疗行业有其特殊性,小打小闹不能成事,必须一开始就瞄准国际水平,具备全球眼光。
联影医疗创始人薛敏在西门子多年担任核磁研发中心总经理。飞依诺CEO奚水在GE的彩超研发中心担任总经理达8年之久,他们都有多年独立运作从研发、生产到市场等全价值链管理的经验,都曾率领过团队创造过从无到有、从小到大杰出业绩的经历。技术与市场的结合、国际视野与本土经验的结合,使他们成为国际级的多面实力派领导者。
不仅如此,一个好汉三个帮,技术的落实毕竟还是要依靠研发团队来完成,所以企业还必须要聚集大批的顶尖行业专家。比如,飞依诺彩超的其研发创始团队累计彩超研发年限超过了150年,而且都来自行业领先公司,主导或参与过世界一流产品的研发。联影也是聚集了一大批医疗影像方面颇具影响力的海归,形成强大的研发阵容。
其次,产品必须要惊世骇俗,在产品技术、质量和外观设计等全方位升级,一改国产产品“质量差、外观土”的低劣形象,并从之前的众多国产产品中脱颖而出,跨入世界一流的超级产品行列。
在技术和品质上,联影“闭关”3年和飞依诺 “闭关”4年,苦心研发,最终拥有了大量的完全自主知识产权的发明专利。同时也严格把控从元器件的选型、采购到加工制造和供应环节,使其产品质量具有可靠的保证。
在外观设计上,飞依诺彩超为此高薪聘请阿尔法罗密欧顶级跑车设计师NIC负责彩超外观设计,经过上百次易稿,最终完美地呈现出精致的美感,连汪洋副总理参观时也赞不绝口。联影的俞晔珣也提出,要像苹果公司做手机一样研发、制作中国人自己的医疗设备。
在市场运作上,相比于跨国公司而言,联影和飞依诺都充分发挥创新与效率的市场优势,实施充分授权,发挥研发人员主观能动力,通过最高管理层直接第一时间得到用户的反馈以加快反应与决策速度。同时在设计时重视模块化,使其能迅速复制产生多种产品,满足市场需求。
正是由于这些杰出的产品表现,联影取得了短短3年就已经有10个产品打入市场,飞依诺彩超在不到1年的销售中取得了快速打入德国等发达国家市场的佳绩。由此可见,高品质产品是医械明星的生存根基,而这正是众多国产企业苦苦挣扎于低端市场、备受压力的症结所在。
最后,持续的高品质产品的诞生,来源于公司的卓越创新机制管理实践。特别是对医械企业而言,没有创新就没有生存,但很多国内医械企业往往以销售为导向,注重渠道建设和市场攻坚,对创新的投入少、能力弱。相比之下,联影和飞依诺等拥有强大的创新制度和文化资本,彻底摒弃打一枪换一炮的投机思想,沉下心来创造世界一流的民族企业。
飞依诺CEO奚水曾在多个场合表达过对跨国公司官僚机制束缚创新思想的极度不满,这也是他离开GE、创立飞依诺的重要原因之一。为此,奚水要求员工都以“Peter”(奚水的英文名)来称呼他,因为他觉得受中国习惯的影响,让员工直呼其“奚水”是很难的,可见奚水在营造创新环境、防止官僚思想的颇费心思。
他们建立了长效机制融合多种资源进行多方位的创新,如飞依诺通过推出“创新伙伴计划”,与国内国外医院专家一起创新,整合内部外部资源组成多种团队以保证技术快速出新,承诺用户每季度技术突破的快速迭代式创新,以及与院校、研究所合作长期的技术攻关。
此外,在创业伊始就设计了带有活力的各种制度,包括由创始人团队与专业投资人组成董事会,由核心团队组成管理层,制定了合伙人制,股权、期权激励制度奖励长期表现杰出的员工,鼓励员工与公司共同成长等等。这种制度某种程度上决定了公司存续的时长,正由于此,它们受到了资本界的热烈追捧、引来了大量的资金投入。
总之,国际级团队、高品质产品和创新机制是联影和飞依诺等成为“医械明星”的三大法宝,很大程度上也是其他国内企业向高端市场进军的必由之路。
虽然这些“医械明星”已经具备良好的技术、人才、资金等基础,但是要想改变中国目前的医疗市场格局并不是一朝一夕之事,而且可以说是不容乐观。实际操作过程国产品牌受到很大的偏见,甚至是某种程度上的“歧视”,比如有些大型公立医院有时在招标书上明确写上只要进口,导致国产品牌连同台竞技的机会都没有。更无奈的是,有时科室主任看好产品质量,但决策中的有些人可能出于医院所谓的“声誉”考虑,发出“为什么要买国产?”的反问。
可见,买国产产品变成一种掉价、没面子的事。加上有些医院没有成本的压力,需要把钱花出去,所以国产品牌的价格优势也显得脆弱无力。好在各级政府正努力推动这种格局的变革,虽然这无疑将会遭到各方的阻碍,更会有来自国外大品牌以及与其相关既得利益链的各种手段的反击。让我们对这些公司的未来发展拭目以待。


——大众网江苏频道

 

飞依诺彩超致力于专业医疗彩色超声诊断仪自主研发与生产、销售。累计研发投资超5亿元,500多名员工分布全球,拥有超过280项专利技术。成立以来,研发超过90款超声产品,产品远销全球100多个国家及地区,进入超过500家三甲医院,成为全球增长最快的超声品牌。

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